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【职业调查】LED照明收购:过火压榨供货商利益是在“自掘坟墓”

来源:http://www.taxivugia.com 编辑:ag环亚娱乐平台 时间:2018/09/11

  【职业调查】LED照明收购:过火压榨供货商利益是在“自掘坟墓”

  前不久,某LED照明公司将一位收购员提升为供给链事务司理。没过多久,就听到这位司理处处宣传,他将一些零件从一家供货商搬运到另一家,价格下降了多少起伏,每年能节约收购本钱多少起伏。微信营销案例:粉丝单日暴增6万的。他还预备调整整个供货商群,将节约收购本钱多少起伏。新官就任三把火,正本也没什么值得谴责的,但其办法和办法却值得商讨。

  首要来看看这位司理的降价办法:他专挑那些用量最大的零件,从头进行询价,这样的办法当然会得到好的价钱。可是他忘了,原供货商还有许多其它的零件在该公司运用,用量很低但价钱还维持在高用量时的水平,毫无疑问供货商在赔本,只能靠那些大用量的零件来补偿。

  调整的直接效果是供货商的全体盈余大幅下降,该公司成为他们不盈余或少盈余的客户,其运营重心搬运到其它更盈余的客户,导致供货商对该公司的准时交货率、质量和效劳水平大幅下降。比如在新司理就任之前,一切供货商的季度准时交货率都在96%以上;而就任后没几个月,有好几家供货商的准时交货率均已跌破90%。

  其次,就是供货商对该公司失掉信赖。曾经担任机箱制造商的供给链司理在接手这一块事务时发现,几个首要供货商根本处于赔本的状况:一方面是由于全体经济低迷,另一方面由于多年来光秃秃的压价。效果导致供货商既没经济能力、也没有动力担负工程技术力量,由于开宣布的新零件很可能在下一轮询价中转入竞争对手,这样直接影响公司开发新产品。

  为进步供货商效劳的积极性,上一任司理采纳的方针是:新零件在开发阶段通过一轮竞价后,进入量产阶段不再进行第二轮竞价。这样,供货商就不必忧虑辛辛苦苦协助开发的效果转入到竞争对手手中,因此在开发阶段都十分愿意投入工程技术支持,对新产品的准时交货率也大起伏进步。有的供货商还替该公司专门建立技术人员,随时供给技术支持。新的供给链事务司理进行第二轮竞价,打破了这一方针的连续性,直接破坏了买卖双方的信赖根底。

  更典型的一个比如是,有一家供货商的部件无法搬运给其它供货商来做,由于这组零件对终究产品的功能影响很大,替换供货商的危险大,需求从头进行供货商资历认证,而产品设计部分不肯花费时刻和承当危险。那该怎样办?这位新就任的供给链司理采用了强势情绪对待现有供货商:不论怎样样,降价15%,至于怎样降,那是供货商自己的事。

  供货商无法在人工本钱上省,那就只能在资料上下时间。可是,首要原资料镍的价格在一年内翻了两倍(见下图),该供货商现已屡次提出提价要求。资料利用率上也没潜力可挖,由于供货商现已是多个零件一同加工,边角料的糟蹋也现已降到了最低。所以,找廉价资料成了供货商生计的仅有出路。