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以品牌营销为先导

来源:http://www.taxivugia.com 编辑:ag环亚娱乐平台 时间:2018/12/23

  中国市场经济的迅猛发展带来商品市场的极大丰富,商品市场由卖方市场迅速向买方市场的转变,导致市场竞争日益加剧,产品滞销资金占用,困扰着众多企业,现代的市场再也不是酒香不怕巷子深的时代了,于是各种营销模式层出不穷,从摩托罗拉手机的产品营销到金六福酒的福文化营销,从成功的媒体营销到IT产业的资本营销,从可口可乐的品牌营销到路易威登的奢侈品营销,广告策划人在市场上云覆雨,哈日哈韩等潮流兴风作浪,各种营销模式花样新。

  然而,众多产品如过眼烟云,经历营销成功的高潮之后确又香消玉碎落得人去楼空。比如曾是奢侈消费品的“永久”、“飞鸽”自行车,由于不注重品牌的维护,导致在如今的自行车品牌市场已成为了明日黄花。1998年首届电脑节“十大知名品牌电脑”——方正、联想、四通、清华同方、科海、柏安、恒基、科电、爱必得、国合,现在除了联想、方正与同方,其他的品牌都已经从市场上消声匿迹,不复存在了。

  正是品牌营销造就了联想成为计算机产业的巨人,成功的品牌产品收购,使得联想与IBM站在了一起,联想对奥运会的赞助又使得联想品牌一举成为国际知名品牌,联想一连串成功的品牌营销中,首先就是将中文联想品牌商标,改成LENOVO这样的国际品牌商标,制定了以品牌营销为先导的战略方针,成功奠定了这一中国本土品牌迈向国际品牌的坚实之路。

  如今,企业已进入品牌竞争时代。美国广告研究专家莱利莱特有一句名言:拥有市场比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认可这个产品,投资商选择合作商时选择这个企业。这就是品牌营销。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、等重要信息凝炼成一个品牌符号,着力塑造其广泛社会知名度和美誉度,烙印到公众心里,使产品随品牌符号走进消费者心里。这个过程就是打造品牌。

  品牌是形象,是信誉,是资产。品牌竞争力是企业的核心竞争力。绝大多数中小企业因资金与规模有限,认为品牌战略只是大公司的营销战略。【浙江】2015浙江民泰商业银行审。其实任何著名品牌,都是从默默无闻到闻名天下的。如海尔、蒙牛、等都是从中小企业的规模,开始打造品牌,推广以品牌营销为先导的市场营销策略的。企业真正缺少的不是资金与规模,而是缺少品牌营销战略,缺少打造品牌的有效方法。

  当今信息时代,用大众化方式传播资讯,难以引人注目,必须统筹企业、市场、社会等各要素,策划震憾人心的创意,使品牌符号迅速被社会广泛认知。当年,海尔董事长抡起大锤砸烂不合格冰箱,富亚董事长喝涂料,这两起典型案例,震撼人心,令世人瞩目,从而一举突破了默默无闻。这就是以品牌营销为先导的市场营销的成功,为以后实施更大的品牌战略,取得了关键性的突破。

  品牌产品的打造也是有一个过程,从产品导入,到成长,从成熟,再到产品被消费者完成认可,口碑传播,形成声誉。在声誉产品打造生命周期的每个阶段,都有一个打造声誉产品的营销模式与之对应,声誉产品变化,营销模式也变化。贯穿产品生命周期的每个阶段都有一个与之适应的营销模式。我们所知道的“设计的三星、技术的索尼”正是根据企业自身资源的不同而选择不同的营销模式。但品牌营销是贯穿整个市场营销全过程的灵魂主线,并应先行于其他营销模式为先导的市场营销策略。